房地產活動營銷手法介紹

　　一、房地產活動形式：

　　1、結合銷售

　　結合各銷售環節，活動策劃案形式多樣，一般而言，房地產營銷活動包括土地奠基儀式、項目說明會（發布會）、項目開盤、業主聯誼會、看房團、房交會、節假日促銷、新聞事件等等；

　　2、結合公益

　　公益活動是指一定的組織或個人向社會捐贈財物，時間，精力和知識等活動。公益活動內容包括社區服務，環境保護，知識傳播，公共福利，社會援助，社會治安，緊急援助，慈善，社團活動，社會服務，文化藝術活動等等。

　　二、營銷活動手法：

　　一星級公關：王婆賣瓜，自賣自夸

　　策略思想：自我宣講

　　表現方式：自己組織公關活動，自己說自己好。

　　二星級公關：不管好壞，只要曝光。

　　策略思想：全面曝光

　　表現方式：正面新聞負面新聞夾雜。

　　三星級公關：讓別人說自己的好

　　策略思想：證言策略

　　表現方式：尋找形象代言人、找意見領袖夸自己。

　　四星級公關：聲東擊西

　　策略思想：迂回策略

　　表現方式：不提跟產品太多的東西，而是用其他活動表現自己的形象。

　　五星級公關：說行業，說責任，不說自己 .

　　策略思想：置入策略，關聯策略

　　表現方式：不提自己，不提產品，而是說社會責任，說行業價值。

　　活動手法總結：總體看來，現在企業的公關傳播，關注自己的多，關注行業與社會的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價值的公關傳播還沒有體現出應有的價值，需要企業界、傳播界、咨詢界努力。